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一周一束花?这竟是鲜花消费的新趋势你愿意为这份甜蜜买单吗?

来源:本站原创  作者:admin  更新时间:2022-08-05  浏览次数:

  原标题:一周一束花?这竟是鲜花消费的新趋势......你愿意为这份甜蜜买单吗?

  导语:鲜花这种非刚需的消费品,节日性的需求很明显,一旦脱离这些节日,鲜花可能就会变成低频消费品。

  关于鲜花这门生意,如果要做大,就要解决低频消费问题。目前国内的鲜花电商主打百元价格的鲜花产品,以周订购模式增加消费者消费的频率。而Roseonly、野兽派这一类千元定价的店家,从鲜花切入,后加上多元化的精致生活品作为补充,甚至让这些生活品的份额不断提升,鲜花本身成为生意的一小部分而已。

  那在千元价位的奢侈鲜花生意中,有没有既可以解决鲜花消费低频问题,又能保持鲜花本身作为生意核心的方式?

  一般而言,日常消费者愿意为鲜花买单基于两个因素:一是赏心悦目,符合心理;另一个则是为了所购买鲜花所带有的标签定义,匹配个人身份、彰显个性。如果鲜花或者其设计能达到符合美的需求,鲜花的身份定义显著,那么这个非刚需商品就有可能成为消费者日常性的消费品。

  过去,花是礼品;而今,花是生活,花是情趣。感情调节剂。当中国人开始愿意为美好的生活品质去买单时,这便是真实发生的消费升级。伴随着现今中国人抒发“小确幸”、鲜花本无意,而善于发现美好的人们赋予了它们不同的花语和寄托,之后便有了“赠人玫瑰,手有余香”这样的名言,因为它带来的温馨会在赠花人和爱花人的心底慢慢升腾、弥漫、覆盖。赞颂工匠精神,人人都是花艺师。“品质”正超越“性价比”,成为中国消费升级的标签之一”。

  乘着消费升级的浪潮,历来以婚庆鲜花和礼品鲜花为主的鲜花消费市场的格局被打破,日常鲜花消费这个新的增量市场正迎来一个大爆发,短短一年时间,已经有大大小小上千家鲜花电商。

  在国内,礼品鲜花消费仍然是目前的主流,鲜花的购买需求和价格在情人节等节日达到高峰。而在其他的日子里,鲜花消费却备受冷落,花农们面临着“旱涝不均”的窘迫境地。

  而反观欧美的鲜花消费市场则健康多了。日常鲜花是消费需求的主流,线下有完善消费市场,大众有稳定的消费需求和足够的消费能力。和礼品鲜花相比,日常鲜花无论是对花农、消费者还是整个鲜花流通市场都更友好。

  消费升级正在给中国的鲜花市场带来新的机遇。追求生活格调的新型生活方式——每周购买鲜花、香薰蜡烛、brunch等欧美中产阶级的消费习惯,也开始在中国的一二线城市中崛起。

  现如今,鲜花电商通过打造性价比均高的“日常鲜花”新品类大大降低了用户消费的门槛:

  2. 配送上门。相比欧美,中国的城市里没有充足的线下鲜花店,很多潜在的消费者面临有钱也没处买的境地。而在线上服务商整合了强大的配送体系后,在其提供服务的长三角、珠三角、北京、四川等地,都做到了全面覆盖和新鲜送达。

  3. 用户教育和二次传播。主要通过企业微信服务号提供销售服务,在一年的时间里迅速获取了近百万订阅粉丝,而这同时也是一个极好的教育用户和进行二次传播的渠道。打开微信号,不仅有客服、还能看到他们举行的线上活动、线下沙龙和花艺知识,不少文章都突破了10万+的阅读。

  对于消费升级市场而言,谁是下一个金矿?条条大道通罗马,关键在于这一路上你能拥有多少高品质的用户,用户才是核心价值。用“鲜花”这一所有女性都很喜爱且自带传播效应的物品来做引子,低成本地快速获取了大量优质用户的确是一个聪明的做法,据业内权威人士估算,以日常鲜花为切入点,未来打开的将是一个三四千亿的市场,无疑将成为消费升级的下一座高峰。